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互联网家装浪潮袭来 中小门窗企业路在何方?
 作者: 日期:2017-05-25 人气:     标签:装饰天地   

 

互联网家装浪潮袭来 中小门窗企业路在何方?
来源:中装新网整合     时间:2017-05-25
家装是家居消费乃至家庭消费的重要场景和入口,而且单客户价值大,ARPU很高。对于获取家庭用户,家装的入口价值很大。即使家装行业不自我变革,也会被相关行业甚至其他行业跨界过来“打劫”,抢占入口和流量。
  如今互联网的浪潮开始席卷各行各业,如洪水猛兽般,家装行业也受到了冲击。互联网对家装行业的入侵已经在行业各方面凸显影响。变化已来,避无可避!在时代变革的洪流冲击下,原本就生存困难的中小门窗企业路在何方,去哪寻找最后的“诺亚方舟”?
  大时代裹挟下的家装互联网化
  互联网化是这个时代的整体基调,时至今日各行各业或多或少都有被互联网改造。互联网行业的核心是打破信息不对称和去中间环节。从中间环节过多的零售,到信息存在大量不对称的金融,都在过去几年被互联网颠覆,同样存在信息不对称和中间环节的家装行业,被互联网改造也是必然:
  1)用户痛点太明显。传统装修就是一个反欺骗的过程,信息不对称非常严重,必须经常和工长、施工队讨价还价,还包括建材城和建材商户。中间环节也过多,建材采购中从厂家到建材城再到装修队。大部分用户还要每天监督,体验很差。信息透明、去中间化,是用户的呼声,也是互联网改造家装行业的核心。
  2)互联网改变了消费者的消费习惯。互联网时代的消费者尤其是年轻人已经习惯从线上获取信息,购买产品并分享评价。即使是家装产品,越来越多的消费者也倾向于从网购渠道采购。具备网络消费习惯的80、90后已成为家装消费主力军,相对标准化的互联网家装更受他们青睐,可以省时省力省钱。
  3)家装是家居消费乃至家庭消费的重要场景和入口,而且单客户价值大,ARPU很高。对于获取家庭用户,家装的入口价值很大。即使家装行业不自我变革,也会被相关行业甚至其他行业跨界过来“打劫”,抢占入口和流量。
  传统家装巨头积极转型,拥抱互联网
  互联网的冲击使得装修价格越来越透明,信息越来越对称,客户选择也更加简单便捷,装修成本在下降,装修体验则大幅提高。面对互联网家装的冲击和竞争,很多传统家装巨头的选择是拥抱变化,“与狼共舞”,开始布局家装电商领域,抢滩互联网家装市场。
  传统的家装企业在互联网的浪潮之下,转型升级是必经之路,它们要打行业保卫战,未来这场线上与线下、互联网与传统的pk势必愈演愈烈。而在这场PK中,率先被洗牌成为炮灰的必然是自身实力不足又没有资本撑腰的中小门窗企业。
  身处行业变革和洗牌的关键节点,面对汹涌而来的互联网和新技术的冲击,本来就在夹缝中生存的中小门窗企业生存空间更受挤压,未来岌岌可危,到底出路在何方?
  时代洪流中的“诺亚方舟”——互联网家装平台
  上有大型传统家装公司封堵,下有马路装修队拦截,半路又杀出互联网家装这个“程咬金”,中小装企的日子可谓越来越不好过。据估计,未来大家居行业60-70%的市场份额将是互联网家装的天下,在这个江山更迭的过程中最先被取代的必将是传统中小家装企业。生存或者死亡,从来不是一个需要考虑的命题。要想在家装行业继续生存,只能融入时代变革的洪流,但即便顺应潮流,没有可以依托的“诺亚方舟”,中小门窗企业依然无法存活。
  传统模式举步维艰,互联网转型势在必行,然而中小门窗企业想靠自身能力完成互联网转型无异于天方夜谭,最好的方式是投靠互联网家装平台“傍大款”,借平台的资源完成互联网转型。互联网家装是未来大家居真正的入口,同时它的平台效应又能给加盟它的线下企业带来庇护效应。与互联网家装变竞争为合作,共同对抗传统家装巨头,打击三无马路装修队,为自己赢得未来生存和发展空间,才是中小装企明智的选择。
  一方面,互联网家装可以带给线下装企客户流量、标准化产品和更完善的供应链:1)互联网家装品牌有运作成熟的线上引流平台,可以帮中小装企省去高额的互联网基础建设和线上营销成本;2)互联网家装产品的标准化程度更高,可以节省设计成本;3)互联网家装能够在全国范围内整合更完善的供应链和物流配送体系,可以大幅降低产品和服务成本;4)此外,随着互联网和新技术的应用,未来基于大数据开发设计的家装产品更有针对性,更能吸引消费者。
  另一方面,对于互联网家装企业来说,有了线上数据和流量之后,还要有落地服务。撇开运营获客、产品研发、工程管控、物流配送、售后服务等谈供应链打造没有任何意义。所以互联网家装品牌在向外埠发展、进行区域性深耕时,势必需要在当地寻找具有较强落地服务能力的合作伙伴。就目前态势而言,互联网家装和当地大型传统家装合作的可能性不大,中小家装企业是它们最好的选择。
  因此,互联网家装和中小门窗企业,在产业链条上互补长短,携手合作,共同打造完善的落地和交付体系,是双赢的抉择。
  孤胆英雄、单打独斗已成为过去的传说,依托平台、背靠大树才是现时的生存之道。识时务,顺势而为,拥抱变化,自能开创一片新天地。中小门窗企业你准备好了吗?(来源:九正建材网)
  那么门窗行业未来的六大发展趋势都有哪些?
  门窗高端定位将更受瞩目
  门窗产品使用量大,应用广泛,其独特的优势决定着它有广阔的市场前景。在发挥自身优势,改善使用过程中出现问题的前提下,高端门窗产品开始走进消费者的视线,消费者对高端门窗产品的需求与期望越来越高。高端门窗产品的触角已经延伸至众多消费者面前。门窗市场需求将逐渐向高端集结,高端门窗产品的销量与增长速度也会平稳向前发展。
  个性定制需求愈发明显
  据媒体公开数据统计,每年国内市场定制总额已达600-800亿元,未来的市场份额还将增大,定制家居市场潜力无限。2016年,既是中国经济触底的一年,也是触底反弹的一年,门窗定制的进军之途必将汇集各路精兵悍将。
  服务价值链将完善门窗行业
  在产品高度同质化的门窗行业中,要想区分企业之间的差异,服务无疑是一个很好的切入点。随着互联网的线下服务的需求加大,越来越多的门窗企业重视服务的导入,力争用服务驱动产品的销售。届时“产品驱动服务”的模式将明显会被“服务驱动产品”的销售模式所替代。
  促销活动朝理性方向发展
  在不促不销的行业阴影下,促销仿佛成为带动门窗行业发展的一根“救命稻草”。不过随着消费者的日渐成熟,传统的促销方式已经很难点燃消费者的购买热情。对此,促销活动中的理性化需求将再一次被“唤醒”,因而门窗企业、经销商需更加理性地对待市场和消费者的变化,以此推动发展事业的不断向前。
  电商渠道“争夺战”更加激烈
  互联网给门窗行业带来的冲击无疑是巨大的,尽管当前门窗电商模式还有很多不完善的地方,但最近几年不少门窗企业或高或低地涉入电商领域,那些企图通过“神通广大”的网络来扭转战局的思路已不再是什么新鲜事情了。2016年,除了典型的网络营销之外,商家销售的渠道也逐渐多元化。以销售、服务为价值需求的门窗行业将会更加深入地审视自己的电商发展策略。在电商消费回归理性的同时,更多的企业会选择利用互联网进行线下客流的疏导,最大程度地发挥互联网的宣传作用。与此同时,消费者对于产品体验的迫切需求也使得投靠“电商部落”的门窗企业开始完善线下的布局以更好地应对将来的挑战。因此互联网销售渠道“争夺战”的爆发应是迫在眉睫。
  创新求变仍是企业的发展动力
  随着人们对“两创”概念的深入认识,创新求变必将是企业突破重围的“主力部队”。如果2016年的门窗企业以及门窗经销商仍抱着那套一成不变的发展模式与“守株待兔”销售思。(来源:搜狐)
 


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